Есть несколько методов, по которым работает большинство селлеров. Они иногда дают какой-то результат, но в большинстве случаев приводят к потере денег. Давай я расскажу тебе про них.

1. Первый метод — это метод перебора. Работает по принципу: "А запущу-ка я 10 товаров, из этого что-то да и выстрелит". В результате из отгруженных товаров выстреливает 1-2, а селлер остаётся с большими товарными остатками, огромным количеством артикулов, в которых уже начинает путаться, и постоянным дефицитом денег.

2. Второй нерабочий метод — это метод подсматривания. Работает по принципу: "О, у Пети хорошо продаются чайники,
дай-ка я тоже буду продавать чайники. Сделаю всё в точности как у него — и у меня попрёт".

В этом случае из-за того, что нет вводных данных, люди рискуют опять потерять все деньги.

Вводные данные — это:
— себестоимость (мы не знаем, в какую цену Пете обходится товар),
— поставщик (у какого поставщика и по какой цене Петя закупается),
— налог (возможно, Петя сидит в льготном регионе и платит 2% налога, и это позволяет ему продавать по такой низкой цене)
—и еще огромная куча нюансов, которых мы не знаем.

Поэтому метод подсматривания не стоит даже рассматривать.

3. Третий метод, про который рассказывают все инфоцыгане и мелкие селлеры, запускающие своё "обучение", — "аналитический".

Да, на первый взгляд кажется, что они говорят дельные, правдоподобные вещи, но я скажу, что БОЛЬШИНСТВО ИЗ ТЕХ, КТО БОЛТАЕТ ПРО АНАЛИТИКУ, НА ДЕЛЕ НИЧЕГО В ЭТОМ НЕ СМЫСЛИТ.

Также мне принадлежит самый большой телеграм-бот по аналитике ВБ и Озон @huntersalesbot, с помощью которого уже более 300 000 человек ищут ходовые товары.

На аналитике я собаку съел. И когда разговор заходит про аналитику, я могу схавать любого инфоцыгана.

Многие «гуру по Вайлдберриз» даже понятия не имеют, на какие цифры и данные нужно смотреть, когда делается аналитика. И поэтому большая часть из того, что они говорят, — это вода, чтобы ещё сильнее запутать новичков и показаться умным.

О вот как работает мой уникальный метод.

Он состоит из 5 последовательных этапов, каждый из которых очень важен. Если не проработать должным образом какой-нибудь из этих этапов, велика вероятность потерять все деньги. Если же всё сделать правильно, то успех гарантирован.

Этап 1. Генерация идей.
Сначала я составляю список товаров, которые мне интересны. Казалось бы, что тут сложного, но у многих возникают трудности на этом этапе, и они начинают тормозить. Тут главное правило: "Не думать о проблемах пятого этапа, находясь на первом".

Выписываю большой список примерно из 50 товаров и после этого приступаю к анализу.

Этап 2. Проверка денежного потенциала ниши.

На этом этапе с помощью сервиса аналитики я оцениваю объёмы рынка по каждому товару и могу спрогнозировать, на какие обороты я смогу рассчитывать в данной нише. Тут есть свои особенности и ключевые моменты, на которые нужно обращать особое внимание. Зная, на что смотреть, здесь я отсекаю самые большие риски. Товары, которые выдерживают этот этап, проходят дальше, а те, что не проходят, я убираю из списка.

Этап 3. Анализ по ключевым и неключевым критериям.

Есть 3 ключевых и 10 неключевых критериев, которым должен соответствовать товар. Каждый из этих критериев можно отследить по определённым индикаторам через сервис аналитики.

Если товар не проходит хотя бы по одному критическому критерию, я его убираю из списка, если же проходит по критическим, но не проходит по некритическим, оставляю, чтобы подумать. Ну а если товар проходит по всем критериям, то тогда уже понимаю, что я нашёл потенциально ходовой товар и с ним можно дальше работать.

Этап 4. Конкурентный анализ.

Есть 10 вопросов, на которые я должен ответить на этом этапе. При этом очень важно придерживаться 3 принципов конкурентного анализа:
- повторяющаяся закономерность,
- однотипные конкуренты,
- ошибка выжившего.

После проработки этого этапа по алгоритму я получаю чёткий портрет товаров, которые будут продаваться на маркетплейсе, и приступаю к заключительному этапу.

Этап 5. Поиск поставщика.

Если я качественно выполню все предыдущие пункты, я прихожу к поставщикам уже с чётким пониманием, какой именно товар мне нужен. Это позволяет мне найти лучшего поставщика и получить у него лучшую цену и условия.

Помимо этого, у меня есть несколько фишек, вшитых в алгоритм, которые значительно ускоряют процесс поиска поставщика и запуск товара.

При всей своей простоте алгоритм имеет кучу преимуществ.

1. Во-первых, он экономит деньги. Алгоритм помогает подбирать товары таким образом, что на старте нужны минимальные вложения.

2. Во-вторых, алгоритм позволяет находить самые прибыльные ниши. Он нацелен на то, чтобы заходить в ниши, где много денег и большие возможности для масштабирования.

3. В-третьих, мой метод позволяет находить товары с высокой рентабельностью. В среднем это от 20% до 60% чистой прибыли.

4. В-четвёртых, товары, подобранные этим методом, просты в логистике и переупаковке. Это избавляет меня от множества хлопот и путаницы.

5. В-пятых, у товаров, подобранных алгоритмом, высокая оборачиваемость. Высокая оборачиваемость — это значит, что весь товар, который я отгружаю на маркетплейс, распродаётся в среднем за 1 месяц. Благодаря этому преимуществу, я избегаю попадания в неликвид.

6. Но самое главное преимущество этой технологии в том, что она автоматизирует и ускоряет процесс поиска ходовых товаров настолько, что по нему можно запустить новый товар на маркетплейс буквально за неделю. Мои менеджеры и менеджеры моих друзей по этому методу запускают в среднем по 2 ходовых товара в месяц.
(пруфы)

На сегодняшний день это самая точная технология поиска ходовых товаров, потому что в её основе лежит самая точная наука – математика. Она бьёт прямо в цель, как ружьё в руках умелого охотника.

А если у меня нет опыта в бизнесе? Я новичок?

На самом деле, когда запускаешь товар на маркетплейсах, абсолютно не важно, есть у тебя опыт или нет. Опыт тут никак не поможет.

(Кейс, который вышел с нуля без опыта)

По методу хантера нужно лишь совершить определённый порядок действий, который приведёт к результату.

У меня маленький бюджет для запуска, что если мне этот метод не подойдёт?

В таком случае метод хантера для тебя – это единственная возможная стратегия, по которой ты сможешь запуститься. Иначе тебя ожидает провал.

При использовании метода хантера твой товар будет быстро оборачиваться, ты не потратишь много денег на старте и тебе не придётся замораживать большие суммы.

У меня маленький бюджет для запуска, что если мне этот метод не подойдёт?

В таком случае метод хантера для тебя – это единственная возможная стратегия, по которой ты сможешь запуститься. Иначе тебя ожидает провал.

При использовании метода хантера твой товар будет быстро оборачиваться, ты не потратишь много денег на старте и тебе не придётся замораживать большие суммы.

А если я уже зашёл на маркетплейсы и торгую? Можно ли будет мне внедрить у себя твой метод?

Конечно, можно. "Кейс" пришёл ко мне, когда у него уже было х товаров. Мы запустили по методу хантера х товаров и смогли масштабироваться в х раз.

Более того, метод хантера даёт фундамент для масштабирования бизнеса на маркетплейсах, так как на его основе можно выстроить команду.

Кейс с выстраиванием команды.

У меня уже есть товары, которые я продаю в офлайне.

Смогу ли я применить этот метод, чтобы зайти на маркетплейсы?

Ты сможешь прогнать по этому методу товары, которые у тебя есть, и выявить те, запуск которых будет наиболее успешным и принесёт тебе больше всего денег.

Поэтому да, метод хантера подходит для производителей и владельцев офлайн- бизнеса.

А если я сам разберусь и найду ходовой товар?

Пару лет назад это ещё было возможно. Вероятность запустить ходовой товар была высокой, потому что не было большой конкуренции.

Но сейчас правила игры другие.

Чтобы делать правильный запуск, нужно иметь конкурентные преимущества. Метод хантера как раз даёт эти преимущества. Он учитывает все ошибки, которые совершаются на старте, и помогает их избежать.